我们这些底层的站长，要钱没钱（qián），要资源没资源，花钱为网站打广告似乎不大可能（néng），但山人自有妙计，其（qí）实不花一分钱（qián）一样能把网站推广（guǎng）好，其中线（xiàn）上（shàng）推（tuī）广（guǎng）最为实际。

网络广告条，枉（wǎng）费心机

网站做了五六年了，我还（hái）没花过一分钱去投放网络广告（gào）条。

每天我都要（yào）看新（xīn）闻，打开（kāi）几个门（mén）户网站（zhàn）的新闻频道，经常（cháng）会弹出一个大大的广告（gào），感觉（jiào）很（hěn）烦，往往是连看都没看就（jiù）关闭了，总（zǒng）之（zhī）我不管（guǎn）它三七二十一，第一（yī）感觉（jiào）是广告（gào）的话就关，至于（yú）上面有些（xiē）什么（me）广告（gào）从来都没（méi）兴趣关心过。

广告的基本特点是强制（zhì）性，就是强奸观众的视觉（jiào），CCTV之所以广告卖得好，无非就是因为利用CCTV可（kě）以达到很好（hǎo）地（dì）收视效益。不管是（shì）网络广告还是平面广（guǎng）告（gào），不管是视频广告（gào）还是（shì）图文广告，也不管（guǎn）是精彩广告还（hái）是糟糕广（guǎng）告，既然是广（guǎng）告，难免会令人（rén）讨厌（yàn）。

网络广告依然（rán）是而且永远也是一种强奸观众视觉的广告形式（shì），这一点，并不会因为采用了网络传播的形式就会发生质变（biàn）。因此，现在的（de）门（mén）户网站都在（zài）强调“曝光率”的概念，也（yě）就是说，如果新（xīn）浪首页每（měi）天有1000万人访问，可能会有1000万人看到你新（xīn）浪（làng）上的横幅或者其他形式（shì）的广告。当然了，全屏（píng）广告的效果是最好不过（guò）的了，就算没（méi）有一（yī）个用户点击这个广告，这个广告依然有（yǒu）1000万（wàn）人（rén）看到了（le）。

广告的（de）基（jī）本要点（diǎn）在于“重（chóng）复千遍（biàn）就是真理”，而非所谓的（de）创意和制作，网络（luò）广告（gào）同样如此。现（xiàn）在（zài）大家来看看电视广告吧，什么样的（de）广（guǎng）告最有创意，答案（àn）很简（jiǎn）单，最有创（chuàng）意的广告一（yī）般都是CCTV各个频（pín）道的形象（xiàng）广告，而不是真正（zhèng）的广（guǎng）告主的广（guǎng）告。为什么脑白金能够成功？因为史（shǐ）玉柱深谙广告的真谛。广告是不需要创意的！互联（lián）网（wǎng）广告同样（yàng）如此。网络广告和其他类别的广告形式最大（dà）的（de）区别在于，网络广告很容易和网络新闻混（hún）淆，网络广告很容易就会以“公（gōng）关”或者“新闻”的形式出（chū）现。

互联网广告（gào）应该以点击（jī）来（lái）收费吗（ma）？这个问题不值一提，早在电视媒体的全（quán）胜时代（dài），DELL就提（tí）出了按照反（fǎn）馈电话（huà）来支付广告款的观点，早（zǎo）在（zài）上个（gè）世纪的香港，大部分的报（bào）纸就开始从广告所销售商品中提取5成以上的利（lì）润！但（dàn）是，广（guǎng）告的本质就是广而告（gào）之，为了让1个人买你的东西，可能（néng）需要让1万（wàn）个人看到你的（de）广告，需要1000个人（rén）仔（zǎi）细看（kàn）你的广（guǎng）告，需要（yào）100个（gè）人去卖场看你的产品，最后也许（xǔ）只有不到10个人（rén）会买你（nǐ）的（de）产品。广告永远不可能“精确化（huà）”，广告的目的是（shì）尽可能多的让更多人知道（dào），而不是（shì）说达成销售，达（dá）成（chéng）销售靠（kào）的是（shì）4P。当然了，直（zhí）销（xiāo）是个例（lì）外，第三类营销同样是个例外。